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全網(wǎng)營銷之渠道推廣

2020-11-04 22:36:18 編輯:永諾網(wǎng)絡(luò) 來源:本站原創(chuàng)
    現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學(xué)習(xí),但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產(chǎn)品銷量就起來了,企業(yè)就賺錢了,就能發(fā)展壯大了。
    單獨(dú)看某個模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?當(dāng)然是要做的,但是要分時候,對于很多企業(yè)來講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達(dá)不到,甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時,有家企業(yè)是有機(jī)會上去露臉的,不過最后決定不上,因?yàn)楫a(chǎn)品才出來一年,還沒有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。
    話說回來,公司在運(yùn)營產(chǎn)品中,需要搞定四個模塊,用戶、媒介、內(nèi)容和渠道。那些營銷推廣的分享,大部分是圍繞前三個模塊來講的,私域是用戶,抖音是媒介,視頻是內(nèi)容,唯獨(dú)決定企業(yè)生死的渠道,沒人提起過,要知道渠道做好了,企業(yè)絕對不會垮,而前面三塊做好了,起到的不過是如虎添翼的作用。
    這篇專門把渠道拎出來,從以下三個方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性,可一定要重視起來。
全網(wǎng)營銷之渠道推廣
    一、渠道有哪些
    二、如何玩轉(zhuǎn)渠道
    三、渠道的紅利
    一、渠道有哪些
    首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無人店等等。
    能帶來用戶的地方有很多,正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時,第一批用戶來自百度貼吧,對我來講,百度貼吧就是一個渠道,要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營,就看投入產(chǎn)出比了。
    我們要有個認(rèn)知,渠道的數(shù)量絕對超出我們的想象,拿電商產(chǎn)品來講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個,更不要說那些排不上號,但也有在運(yùn)營的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個公司會嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。
    二、如何玩轉(zhuǎn)渠道
    玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運(yùn)營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻?,F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,核心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點(diǎn):產(chǎn)品的吸金能力。
    玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個不漏,全覆蓋。
    覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。
    還是拿電商來說,如果產(chǎn)品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠(yuǎn),因?yàn)橛洃浐推邢?,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細(xì)去找至少可以找到100個以上渠道。
    玩轉(zhuǎn)渠道原則二:適合自己的才是最好的
    為什么要覆蓋到所有渠道,因?yàn)槟憧瓷系那?,別人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣,每個商家都盯著天貓,那天貓的價格自然水漲船高,小渠道呢,量級少,關(guān)注的企業(yè)也少,競爭反而沒那么激烈。
    我們做運(yùn)營推廣,講究的是結(jié)果,過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費(fèi)用戶,心里盤算了一下,天貓不待見咱吶,2萬付費(fèi)用戶都難搞。但是,大家要清楚,沒人關(guān)心你這用戶是從哪個渠道來的,哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶,老板也覺得很香。
    在企業(yè)還沒有實(shí)力時,不如多關(guān)注中小渠道。有個麥片產(chǎn)品,上線了一個三線分銷渠道,當(dāng)天銷售額200萬,對小企業(yè)來講,是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,上來就要一步到位,可能會跌的很慘。
    玩轉(zhuǎn)渠道原則三:合理的組織架構(gòu),讓渠道價值最大化
    全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護(hù),如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。
    這就需要合理的組織架構(gòu)了,渠道運(yùn)營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來,不同的內(nèi)容獨(dú)立運(yùn)營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨(dú)輸出,然后分發(fā)給其他人,一齊上線。不同的內(nèi)容,指的是每個平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系,一人負(fù)責(zé)10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。
    三、渠道的紅利
    在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點(diǎn)是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。
    從可控的角度來看,老渠道是首選。從機(jī)會角度來看,新渠道是首選。尤其對于中小企業(yè),沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實(shí)的用戶。
    1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運(yùn)氣好點(diǎn),實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。
    所以,千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,因?yàn)槲抑肋@里面是有機(jī)會的,有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過,如果給同樣的錢,再造一個三只松鼠會很難,錯過了,就沒有機(jī)會了。
    現(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手,這個紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容,短視頻平臺已經(jīng)沒有機(jī)會了,當(dāng)然也不絕對,如果有超乎常人的水平也是可以的?,F(xiàn)在短視頻平臺內(nèi)容基本上穩(wěn)定了,接下來就是如何把流量轉(zhuǎn)化為價值,直播帶貨是一種方式,但一定不是最終方式,這需要我們多關(guān)注平臺的走向和新玩法,抓住一波紅利,也許下一個百億企業(yè)就是你們了。
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